鄂爾多斯的車(chē)牌號(hào)是“蒙K”，按照當(dāng)?shù)厝说陌l(fā)音被稱為“猛開(kāi)”。而今年鄂爾多斯的重卡市場(chǎng)開(kāi)得并不“猛”。
各品牌有喜有憂
“在鄂爾多斯，有活干的時(shí)候就好賣(mài)車(chē)，沒(méi)活干就很難賣(mài)車(chē)。”在鄂爾多斯市龐大解放汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)員孫飛看來(lái)，2011年的市場(chǎng)很一般：“龐大集團(tuán)在鄂爾多斯只有一家銷(xiāo)售解放的店，我是去年8月才來(lái)到這個(gè)店工作的。從去年10月到年底，公司共銷(xiāo)售了30~40輛。今年到現(xiàn)在我們銷(xiāo)售了140多輛車(chē)，但是距離年初定的目標(biāo)是400輛還有不少距離，完成任務(wù)難度很大，就看接下來(lái)的兩個(gè)月有沒(méi)有起色了。聽(tīng)先到這邊工作的其他銷(xiāo)售人員介紹，去年鄂爾多斯的重卡市場(chǎng)特別火爆，經(jīng)銷(xiāo)商手里的車(chē)都賣(mài)光了。還有人說(shuō)，去年只要是帶轱轆的車(chē)就有人要。”
“今年下滑了將近40%~50%左右。”鄂爾多斯市東凱汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱東凱公司)總經(jīng)理呂君孝告訴記者：“去年蒙凱銷(xiāo)售東風(fēng)近500多輛，我們店銷(xiāo)售260輛。今年到目前為止我們銷(xiāo)售了190多輛車(chē)，而去年同期銷(xiāo)量為100多輛(銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元)，今年比去年相對(duì)增長(zhǎng)了一些，不過(guò)這是由于我們?nèi)ツ晏幚矸e壓庫(kù)存的緣故，而不表示今年市場(chǎng)比去年好。”
對(duì)于上半年的市場(chǎng)，鄂爾多斯市恩典礦山設(shè)備有限責(zé)任公司總經(jīng)理邊志強(qiáng)的看法有所不同：“今年鄂爾多斯市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)確實(shí)一般，但是各廠家的車(chē)型表現(xiàn)不同。今年陜汽賣(mài)得特別好。我們?nèi)ツ赇N(xiāo)售100多輛，今年1~6月的銷(xiāo)量也是100多輛，也就是說(shuō)，我們今年上半年完成了去年全年的銷(xiāo)量。去年，陜汽在鄂爾多斯實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上千輛，今年到現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)售了1500多輛。”
利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)激烈
伴隨著市場(chǎng)平淡的，是經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
“現(xiàn)在，同品牌經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域侵蝕情況很?chē)?yán)重，經(jīng)常會(huì)有包頭的經(jīng)銷(xiāo)商到我們這里來(lái)銷(xiāo)售。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在全掛車(chē)**域。據(jù)說(shuō)鄂爾多斯另外一家與我們銷(xiāo)售同樣品牌的經(jīng)銷(xiāo)商從廠家那里拿到了更優(yōu)惠的政策，拿貨價(jià)比我們低幾千元，而車(chē)輛的總價(jià)是27萬(wàn)~28萬(wàn)元，這個(gè)優(yōu)惠幅度對(duì)用戶是很有吸引力的。**于礦區(qū)使用的自卸車(chē)，我們之間基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。”鄂爾多斯某品牌重卡經(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹道：“競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)就會(huì)降低。我們的利潤(rùn)受到廠家政策的影響很大，一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)一輛車(chē)我們有1萬(wàn)~2萬(wàn)元左右的利潤(rùn)，不過(guò)如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，我們會(huì)把這部分利潤(rùn)讓出一些。到目前為止，自卸車(chē)還沒(méi)有賠本賺吆喝的情況發(fā)生，而公路用車(chē)已經(jīng)開(kāi)始有人在賠本銷(xiāo)售了。”
“前幾年鄂爾多斯的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量少，銷(xiāo)售利潤(rùn)也高。這幾年賣(mài)車(chē)?yán)麧?rùn)越來(lái)越薄，特別是從去年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加很快，甚**有些人隨便租個(gè)房子、掛上牌子就能賣(mài)車(chē)了，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。”邊志強(qiáng)說(shuō)。
作為蒙凱集團(tuán)下屬的公司，東凱公司的單車(chē)?yán)麧?rùn)在1000～20000元不等。“有**的產(chǎn)品，比如中分自卸車(chē)，利潤(rùn)就會(huì)高一些。”呂君孝表示。
下半年不容樂(lè)觀
“在現(xiàn)在這樣的淡季，我做的工作主要有兩方面。一是跑市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)情況；二是整理公司內(nèi)務(wù)，抓緊進(jìn)行人員培訓(xùn)，并把人員配置齊全，等待下一輪旺季的到來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，這樣平淡的局面或許會(huì)在9月底到10月有所改觀。”呂君孝認(rèn)為。
在他看來(lái)，下半年的市場(chǎng)不容樂(lè)觀：“4月之前的銷(xiāo)售情況還可以，4月一過(guò)，幾乎就沒(méi)什么銷(xiāo)量了，**近銷(xiāo)量更是零散，每個(gè)月只銷(xiāo)售10多輛，多是一些油罐車(chē)。”
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