東風(fēng)商用車公司2012年度經(jīng)銷商大會在湖北十堰隆重召開。據(jù)東風(fēng)公司總經(jīng)理黃剛介紹，2011年，東風(fēng)商用車公司商用車銷量預(yù)計全年將超23萬輛，市場份額穩(wěn)步提升，持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)中重卡行業(yè)**地位，支撐了“東風(fēng)”品牌中重卡銷量保持全球**。
行業(yè)競爭能力穩(wěn)健提升 2011年，中重卡行業(yè)銷量有所下降，市場回歸理性，預(yù)計全年降幅達10%。“在這一形勢下，東風(fēng)商用車公司中重卡前11個月銷售近22萬輛，降幅5%。其中本部逆勢增長，各品系均衡發(fā)展，份額位列行業(yè)各制造單元**，預(yù)計全年銷售將超16萬輛。”黃剛表示，在銷量的推動下，東風(fēng)商用車公司中重卡市場份額提升0.7%，重卡從行業(yè)第三躍居**，中卡繼續(xù)保持行業(yè)**，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
2011年，東風(fēng)商用車公司強化營銷能力，積極應(yīng)對**法規(guī)，深化商品線管理，提升品牌價值，使商品平臺的開發(fā)與維護不斷強化，市場應(yīng)對能力持續(xù)提升。在營銷模式上，協(xié)同商企研發(fā)、采購制造、服務(wù)體系進行全價值鏈的協(xié)同，形成了東風(fēng)商用車公司特有的營銷模式，支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長。
東風(fēng)天龍重卡戰(zhàn)略商品今年將再創(chuàng)新高，銷量逼近10萬輛。“東風(fēng)天龍上市5年來，累計銷量將超30萬輛，受到市場和用戶的認可。”東風(fēng)商用車公司副總經(jīng)理徐天勝介紹，東風(fēng)天錦今年銷量近5萬輛。“上市3年來，東風(fēng)天錦市場保有量實現(xiàn)成倍增長，強化了東風(fēng)商用車公司在國內(nèi)中型卡車市場的地位。”徐天勝說道。
打造“世界的東風(fēng)” 隨著東風(fēng)商品的成熟和市場占有率的提升，以東風(fēng)商用車公司為代表的“東風(fēng)”品牌中重卡在全球影響力逐漸加強，東風(fēng)品牌中重卡總銷量繼去年全球**后再次登上全球年度榜**。
2011年，東風(fēng)商用車公司在穩(wěn)健的經(jīng)營中，始終以“**的東風(fēng)、世界的東風(fēng)”為目標，在鞏固國內(nèi)市場地位的同時，積極開辟海外市場，通過不斷完善全價值鏈面向海外市場的運作體系，戰(zhàn)略布局加速推進，實現(xiàn)了海外市場的恢復(fù)性增長，海外銷量同比增長17%。
“今年1~11月，東風(fēng)商用車公司累計出口重卡8256輛。”黃剛表示，面對**卡車競爭的國際化，東風(fēng)商用車公司將打破簡單的價格競爭和同質(zhì)化競爭，突破規(guī)模增長方式，實現(xiàn)**制造、世界品質(zhì)，追尋技術(shù)、質(zhì)量、品牌、管理上的可持續(xù)發(fā)展策略，積極融入國際競爭中。
“我認為，國際化戰(zhàn)略**先是經(jīng)營管理國際化、團隊思維國際化、產(chǎn)品技術(shù)國際化等方面。這是東風(fēng)商用車要努力達到的目標。”黃剛表示：“2011年，在市場下行中東風(fēng)商用車公司取得了優(yōu)于行業(yè)的業(yè)績，通過商品的升級換代、營銷轉(zhuǎn)型、全價值鏈的管理變革和業(yè)務(wù)改善，鞏固并擴大了**優(yōu)勢。2012年，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們會以謹慎科學(xué)的預(yù)測、挑戰(zhàn)進取的姿態(tài)，確保市場份額不低于今年。”
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