記者問：你認為東風灑水車行業(yè)未來的競爭將在合資企業(yè)中產生嗎？
RM：未來東風灑水車的競爭將會是高質量產品之間的競爭。消費者在選擇東風灑水車的時候會更注重對動力，整車質量和生命周期成本的要求，而不僅僅是裸車售價。未來卡車的價格可能會上探到50-60萬**，這種東風灑水車有更高的質量，更好的燃料效率，而且舒適性和安全性更有利于司機的駕駛。從概念性的角度來看，這些東風灑水車要同時滿足運營商和司機對高質量的要求。而對于合資企業(yè)來說，中方會更加容易得到他們所需要的技術支持，外方品牌也可以進入更大的市場。這是傳統(tǒng)的雙贏模式，所以對合資企業(yè)來說有很多積極而深遠的影響。
生命周期成本在終端客戶眼里變得越為重要。隨著東風灑水車里程數的大幅度增長，一輛卡車的正常運行時間，可靠性，穩(wěn)定性都會變得**關重要，因此這些卡車要迅速的承擔這些責任。其中一個關鍵點就是價格上漲的幅度以及市場是否真正接受這樣的上漲。另一方面，對于運營商來說，許多新的東風灑水車擁有對運營商有利的技術，但這些都會在售價中體現出來。因此，保證這些卡車的利潤是一個關鍵問題。我們可以很容易運用國外東風灑水車品牌在價格策略上的一些經驗。但這對新產品是一個不小的挑戰(zhàn)，新的卡車必須要有一個合理的價位，太高或太低都會造成長期負面影響。
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